Hợp Đồng Phân Phối Hàng Hóa 2023

Mô tả

Hợp Đồng Phân Phối Là Gì ?

Hợp đồng phân phối là thỏa thuận thương mại, theo đó, nhà cung cấp/nhà sản xuất có nghĩa vụ bán các sản phẩm cho nhà phân phối để phân phối (bán) lại trong phạm vi một lãnh thổ cụ thể theo thỏa thuận, trong khi đó bên phân phối có nghĩa vụ mua sản phẩm của nhà cung cấp/nhà sản xuất theo các điều khoản và điều kiện phân phối của nhà sản xuất/nhà cung cấp.

Trên thực tế phân phối là kênh “mua và bán” hàng hóa. Bản chất pháp lý của việc phân phối là hành vi mua và bán hàng hóa theo điều kiện của nhà sản xuất và bên phân phối giữ các quyền sở hữu hàng hóa sau khi mua.

Tương tự, đại lý thương mại là kênh phân phối theo chính sách của nhà cung cấp/sản xuất. Điểm khác nhau giữa đại lý thương mại và phân phối thương mại là đại lý thương mại hành động dưới danh nghĩa và nhân danh

nhà sản xuất/cung cấp trong khi nhà phân phối mua và bán sản phẩm (cho khách hàng) nhân danh chính mình.

Những Vấn Đề Cơ Bản Của Hợp đồng Phân Phối Là Gì ?

Sản phẩm phân phối khi bán ra thị trường phải tuân theo chính sách bán hàng, chất lượng hàng hóa của nhà sản xuất/cung cấp, bao gồm việc bảo hành sản phẩm theo tiêu chuẩn của nhà sản xuất. Chính sách phân phối phải bảo đảm các kênh hậu mãi, chăm sóc độc quyền, thuận lợi và tiêu chuẩn tại thị trường mục tiêu để việc phân phối và bán hàng luôn gắn với mục tiêu phục vụ tốt nhất, nhanh chóng, hiệu quả, đáp ứng được nhu cầu người mua hàng.

Các điều khoản tiêu chuẩn trong một thỏa thuận phân phối bao gồm: Các bên, chỉ định nhà phân phối là độc quyền hay không, mô tả sản phẩm/hàng hóa và giá cả, định nghĩa về lãnh thổ được quyền phân phối, nghĩa vụ của các bên, không cạnh tranh, giá bán lại, tỷ suất lợi nhuận của nhà phân phối , thời hạn hợp đồng, chấm dứt hợp đồng, luật áp dụng và quyền tài phán.

Nghĩa vụ chính của nhà cung cấp/sản xuất là (a) bán sản phẩm của mình cho nhà phân phối trong lãnh thổ đã thỏa thuận và liên tục hỗ trợ bên phân phối (VD cung cấp tài liệu quảng cáo sản phẩm, cung cấp bí quyết, nhãn hiệu thương mại theo hàng hóa, sản phẩm, thông tin về thị trường liên quan, cách thức, phương pháp tiếp thị bán sản phẩm…); (b) Các nghĩa vụ phụ trợ khác có thể phát sinh khi có thỏa thuận hoặc theo thông lệ; (c). Tuân thủ chính sách bán hàng liên quan tới hàng hóa, đăng ký, các vấn đề liên quan khác khi phân phối hàng hóa tại thị trường mục tiêu (lãnh thổ phân phối), hướng dẫn, thông tin cho bên phân phối một cách hợp lý, kịp thời các vấn đề đó.

Nhà phân phối có các nghĩa vụ sau: (a) không cạnh tranh với nhà sản xuất/cung cấp trong suốt thời gian hợp đồng cũng như sau khi hợp đồng chấm dứt một thời gian; (b) bảo mật thông tin; (c) độc quyền quảng bá các sản phẩm (nếu là phân phối độc quyền) của nhà sản xuất/cung cấp trong lãnh thổ được giao theo hợp đồng; (d) quảng cáo hàng hóa bao gồm sử dụng chi phí của mình; (e) thông báo các vấn đề liên quan đến khách hàng, hàng hóa phân phối …

Hợp Đồng Phân Phối Sẽ Giải Quyết Những Vấn Đề Gì ?

Phân phối cái gì ? Xác định loại hàng hóa phân phối, bán ra tại thị trường mục tiêu (lãnh thổ bán hàng).

Thị trường mục tiêu ? Thị trường mà hàng hóa sẽ được phân phối bởi nhà phân phối theo hợp đồng.

Quan hệ phân phốI ? xác định quan hệ phân phối độc quyền hoặc không độc quyền trong lãnh thổ bán hàng.

Ai là bên phân phối ? Tiêu chuẩn của nhà phân phối, điều kiện để làm nhà phân phối chính hãng, đây là một trong những yêu cầu quan trọng của nhà sản xuất. Sự hiểu biết và mối quan hệ của hai bên sẽ quyết định vấn đề này.

Chính sách bán hàng và dịch vụ đi kèm hàng hóa ? Hàng hóa được bán tại thị trường mục tiêu sẽ áp dụng chính sách bán hàng tiêu chuẩn của nhà sản xuất hay tùy vào từng thị trường mà có sự điều chỉnh phù hợp. Chính sách bán hàng của nhà sản xuất gốc bao gồm những gì sẽ do các bên thỏa thuận theo hợp đồng.

Hỗ trợ bên phân phối ? Quy định những gì mà bên phân phối sẽ nhận được từ nhà sản xuất/nhà cung cấp trong quá trình bán hàng tại thị trường mục tiêu (VD chi phí bán hàng, tiếp thị, đào tạo …).

Chính sách giá mua bán hàng hóa ? Ngoài giá mua hàng hóa từ nhà sản xuất thì giá bán của nhà phân phối có ràng buộc điều kiện gì không ?

Các vấn đề nghiệp vụ bán hàng, đặt hàng, giao, nhận hàng ? Quy định, thỏa thuận về trình tự, thủ tục mua bán, số lượng mua bán tối thiểu, chỉ tiêu bán hàng của nhà phân phối, thanh toán các đơn hàng.

Các quy định pháp lý thông lệ của hợp đồng phân phối ?: Thực hiện theo theo thông lệ và thỏa thuận riêng của các bên.

Cơ chế giải quyết tranh chấp

Lợi Ích Sử Dụng Mẫu Hợp Đồng Phân Phối

Sử dụng mẫu hợp đồng sẽ cho các lợi ích sau:

(i). Làm tài liệu tham khảo về nội dung để ra soát, dự thảo mới hợp đồng, văn kiện giao dịch giữa các bên khi có nhu cầu thực hiện;

(ii). Trên cơ sở nội dung mẫu hợp đồng, các bên có thể tùy biến, đưa vào những thông số giao dịch “phù hợp” để sử dụng cho hợp đồng, văn kiện giao dịch giữa các bên;

(iii). Tham khảo một số chỉ dẫn và chú thích pháp lý đi kèm thông tin hướng dẫn của mẫu hợp đồng.

Dưới đây là một phần bản mẫu hợp đồng Phân Phối, Anh/chị có thể mua để xem toàn bộ tài liệu

Hợp đồng phân phối (Mẫu ngắn)

Preview_HopDongPhanPhoi

Hợp đồng phân phối (Mẫu dài)

Nội Dung Của Mẫu Hợp Đồng Phân Phối 

[ Xem Thêm Dịch Vụ Soạn Thảo Hợp Đồng của Contracts-vn ]

Từ Khóa: hợp đồng phân phối, hợp đồng phân phối hàng hóa, phân phối hàng hóa